海外渠道体系介绍—浙江宇视科技有限公司

海外渠道体系介绍

一、海外渠道体系结构

依据宇视科技对海外渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力，宇视科技的海外渠道架构定位如下：

二、集成商定位、认证标准

1）集成商定位：
? 在特定或多个行业具有明显优势和资源, 具有丰富的行业解决方案整合能力的方案提供商、增值开发合作伙伴；
? 可面向客户提供宇视科技授权产品的解决方案、技术服务支持等；
? 公司实力较强，与宇视科技合作紧密程度和配合度较高；
? 负责对授权国家区域的最终用户销售。

2）集成商基本认证条件：

项目	具体要求
授权区域	指定授权国家区域
授权产品	指定授权产品
销售对象	自身拓展客户
职责	1、具有足够的能力完成厂商销售目标 2、为最终客户提供技术/物流支持 3、配合厂商拓展市场 4、负责授权产品的售后服务
技术要求	至少具有1名产品经理通过网上认证考试（USP考试）
物流模式	向宇视科技直接订购授权产品并向最终用户供货（或者从宇视科技分销商订购）
销售目标	年度销售额不低于50万美金（实际目标参考国家地区约定）
协议签订	签订《保密协议》和《业务合作协议》

二、分销商定位及认证标准

1）分销商定位：

? 是宇视科技全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务中心；向宇视科技直接订购授权的监控解决方案产品；
? 发展二级分销商/工程商、配合厂商开拓市场；
? 为二级分销商/工程商进行项目供货。

2）分销商基本认证条件：

项目	具体要求
授权区域	指定授权国家区域
授权产品	指定授权产品
销售对象	二级分销商/工程商及自身拓展客户
职责	1、具有足够的能力完成厂商销售目标 2、发展二级分销商/工程商 3、为下级渠道提供技术/物流支持 4、配合厂商拓展市场 5、负责授权产品的售后服务 6、提供销售数据
技术要求	至少具有2名专职产品经理通过网上认证考试（USP考试）
人员要求	1名专职产品经理（接口厂商）
物流模式
销售目标	年度销售额不低于50万美金（实际目标参考国家地区约定）
协议签订	签订《保密协议》和《业务合作协议》

市场部
二Ｏ一四年三月四日